山姆的代工厂（在1688火了）

能最先挑战山姆的，往往不是哪一个竞对平台，而是代工厂的贴标挂牌。

剁椒发现，近一个月，1688严选直接上线了一个“山姆平替”频道。

在山姆渠道售价690元的奥克斯家用大吸尘器，1688严选上“山姆供应商”产品的价格是69元，低至1折；山姆渠道单价42.75元的24骨全自动雨伞，在1688严选上只需要8.55元，月销轻松过两万。

近期，1688宣布上线会员制超市“PLUS会员店”，从平台百万代工厂中挑选出万家品牌原厂、大牌代工厂、产业带知名厂牌，直接为年轻人排除“假厂牌”，选出“源头真低价”，且品质是品牌的同款、同工、同料、同生产线。

“我们团队花了一下午时间，在山姆走了一圈，最终发现有60%-70%左右的产品，它们的供应商都能在1688上面找到，甚至有的产品价格是山姆的十分之一。”潘杰（花名沾沐）是“1688严选”业务的负责人，而“PLUS会员店”正是1688严选旗下的项目，“如果说‘1688严选’是1688的天猫，那么‘PLUS会员店’就是天猫超市”。

在线下，1688严选也毫不避讳地承认，现在第一步就是内部直接对标山姆，做线上会员制“白牌超市”。知识产权问题、品牌是否介意……1688对此也做了万全准备。

有意思的是，剁椒观察这些代工厂评论区，有很多用户之前都在山姆消费过。相比于过去的追求品质大牌，现在消费者更倾向于寻求品质“平替”，这是一种消费降级下依旧保持精致生活的消费方式。

新消费趋势促使代工厂逐步走向“台前”。比如抖音、淘宝、快手等直播电商平台是近两年最为火爆的工厂直销的一大渠道。在直播间，这些货品往往用“尾货”“原单”“厂货”“打板”与官方正品作区分，远比购买正品的渠道多得多，但有多少是来自于代工厂的正货，消费者不得而知，需要自行辨认。

1688“plus会员店”的货是真的来源于网红品牌源头厂吗？如何和代工产谈利润空间？产权问题又是否涉及法律问题？最关键是，1688的代工厂，到底谁在买？

这个阿里最老的业务之一，在集团内多年来一直保持高速增长，没有一年出现过负增长，目前年GMV体量已经来到8000亿元左右，如果加上线上撮合、线下交易的交易额，高达1.8万亿，相当于半个拼多多、三分之一淘宝，和抖音的GMV规模持平。未来1688想要成为谁？做谁的生意？

一、价格做到山姆的十分之一，1688是不是真的“物美价廉”？

“今天，1688想让这波PLUS的用户能够在平台里享受跟山姆同品质的货，以它1/10的价格。”在一场媒体沟通会上，潘杰分享了山姆和1688同源的产品价格对比表格，同时举例销售数据：一款山姆同源的瑜伽垫刚在PLUS店上线，就卖爆5000个。

如今，“1688严选”已经成为1688首页的一级入口，“PLUS会员店”的入口就在其内部。剁主观察，“PLUS会员店”内的首发商品，以1688严选较少涉及的食品、生活杂物为主，大多对标的是仓储式会员制超市山姆。有部分商品的预览图右上角直接标注了“山姆平替”，并显示了该商品对标“山姆价”的折扣，折扣力度一般在1-7折左右不等。

以剁椒观察的零食为例，相当于山姆6折，1688会员店的百草味杏干，和山姆货架上的产品配料表几乎一致，只因克重不同。

有代工厂告诉剁椒，“品质稍低一点、包装差一点，在某些不关键的东西上做一些“减料”，降低成本去经营，其实也是回到‘一分钱一分货’的道理”。

不过，山姆主营的鸡蛋、粮、油、米、面、大蒜、洋葱等农产品，1688尚未涉足，潘杰表示，之后1688严选PLUS会员店还将与菜鸟网络合作，获得其高品质但价格比市面便宜更多的自营农产品。

与此同时，剁椒发现，会员制超市上线初期，虽然标榜为只为PLUS会员服务，但购买“PLUS会员店”内的大部分商品都不需要再额外开通会员，用户可以直接下单购入。剁椒了解到，目前1688共接近150 多万付费买家会员，即PLUS会员人群，大概给全平台贡献了26%的成交额，给严选业务贡献了近一半的销售额。剩余的部分，由更广泛的非会员人群贡献。

当然，“山姆平替”只是“PLUS会员店”的眼前的目标。

“我们最终的目的是把市面上已有的网红产品性价比化，即平替，现在只是借势薅网红品牌红利。”潘杰表示，同样，1688严选还瞄准优衣库、名创优品，解决这些大牌背后的平替。

目前，1688严选有超过一万家的工厂品牌旗舰店，包括祖玛珑的香薰代工厂特威森、名创优品的代工厂海兴家居及爱慕的内衣代工厂申江服饰等。爱慕卖好几百的内衣，在严选的申江服饰同款、同工、同料、同产线的产品只卖六七十元，而且是除了LOGO外，其他都一样的商品，自从用户知道是爱慕的代工厂，申江服饰一跃成为内衣品类销量TOP3，甚至带动了一批产业带代工厂商家入驻到严选。

在申江服饰的爆品内衣评论区，不少用户的反馈都是摸起来和官方面料没什么差别，穿起来并不没有什么异样，鉴于不到三分之一的价格，消费者对于下次的包容度也更大，比如有线头，但不是很在意。

名创优品的代工厂是海兴家居，在1688开设了海兴家居严选旗舰店，也是行业首个5G智能数字化工厂，入驻严选后3个月出了多个细分品类第一，公司董事长亲自负责在严选的生意。在严选每年数百亿元的交易额里，超九成来自年轻中小零售商，88%的卖家是品牌代工厂和产业带知名厂牌。

但打开知名度的过程中不可规避的是知识产权问题。在行业内，不少代工厂都会与品牌方之间签署保密协议，并不适宜直接面向C端推出商品，源头工厂在和1688合作时如何规避风险？

潘杰坦言，版权问题一定会出现，而且在任何平台里面都会出现，1688只需要让用户知道这些工厂是品牌的代工厂就足够，帮助他们做营销，打响知名度，如果涉及保密协议不便公开，或是厂家有顾虑，那1688就不会对外展示，“名创优品的代工厂就签了保密协议，不允许宣传，我们审过资质、审过代工合同，审过他背后的供应链和产线，才敢用他们自己的厂牌去做宣传，而不是XX品牌代工厂。”

目前，1688可以做厂牌背书的有两类工厂：一种是真同源，例如山姆的供应商和代工厂，原料相同，只是不同渠道出来的规格不同。例如，1688和山姆同源的柠檬酸辣凤爪，口味口感相同，厂家会通过换包装或者克重来区分渠道。

另一种则是国际大牌的同品质、同工、同料，以Lululemon为例，其生产线在土耳其和阿富汗，在国内没有代工厂，但有一些厂家有能力找到原材料做同款平替，平台也会给他们的资质背书。